* التجارة ليست مهنة بل طبيعة الإنسان في اختيار حياته *اللؤلؤ سيد الجواهر في العالم والتراث الذي نشأت فيه * في عام 1958 تركت الوظيفة في البنك وتفرغت لعملي في تجارة الذهب * فتحت أول محل ذهب داخل بيت استأجرته أصنّع اللؤلؤ في جزء منه والجزء الآخر ورشة * الالتزام والصدق رأس مال التاجر * البنك التجاري بدأ برأس مال 10 ملايين.. ومرزوق الشملان أول من فتح حسابا *كنت موزعا للمجوهرات حتى بات الإقبال على السوق القطرية مهما لكبر حجمها استضاف برنامج قصة نجاح الذي يعده ويقدمه الإعلامي عبدالله العمادي، في الحلقة الحادية عشرة على تلفزيون قطر، رجل الأعمال المعروف حسين الفردان، المولود في 21 سبتمبر1933، للحديث عن قصة نجاحه في عالم التجارة الذي دخله في بداية الخمسينات مدفوعا بحلم كبُر على مر السنوات وزاد معه سقف الطموح بعد كل نجاح يحققه، حتى أصبح اليوم واحدا من أبرز رجال الأعمال في قطر، وأسرعهم صعودا الى القمة في هذا المجال. تحدث حسين الفردان عن نشأته وبداياته في مجال التجارة فقال: نشأت في أسرة توارثت تجارة اللؤلؤ أبا عن جد، ولأن طبيعة الانسان أن يختار حياته بأحلامه وليس بما يكون فقد بدأت حياتي موظفا صغيرا في البنك، وكان عمري 18 عاما. كان أول بنك في قطر، أنشئ عام 1952، في مجلس بن جلمود. بدأ هذا البنك بخمسة موظفين، وكان بالنسبة الي المدرسة والجامعة التي تعلمت فيها، وفتح لي آفاق الأحلام والآمال لأن البلد كان مقبلا على نهضة، وكان انتاج البترول قد بدأ في التزايد، وكان لابد من الخبرة. وأضاف : كنت أدرس وأشتغل وأمارس التجارة في نفس الوقت، واستمر ذلك أربع سنوات من عام 1954 الى 1958. في هذه السنوات الأربع تعلمت الكثير، وبحكم عملي في البنك تعرفت على جميع التجار في السوق، وتعلمت منهم وعرفت احتياجات السوق. مضيفا: فتحت أول محل ذهب داخل بيت استأجرته. كنت أصنع اللؤلؤ في جزء منه ، والجزء الآخر كان ورشة، حيث جلبت عمالا وموظفين وبدأنا العمل تدريجيا بعد أن انضم أخي حسن الفردان، وهو خبير في اللؤلؤ، وبدأنا نكبر، وبدأت الأحلام تكبر. ولفت الفردان الى أن رأس المال كان مبلغا بسيطا، بمساعدة والده. مضيفا: في ذلك الوقت كانت الثقة موجودة بين التجار كنا نستورد من الدول المجاورة ونصنع، وكان هناك التزام، حيث إن الالتزام والصدق رأس مال التاجر، فكان التجار يعطوننا الذهب لأننا كنا نلتزم بوقت لتسديد ثمنه. وتابع: كنت أدير المحل في فترة بعد الظهر، وكان شغلي الشاغل أن أتعلم لأنه لم تكن هناك مدارس فتعلمت التجارة واللغة العربية والانجليزية بالقدر الذي أستطيع به أن أدير عملي، وانطلقت المسيرة في ذلك المحل الصغير، وبدأ يكبر، ثم بعد ذلك دخلنا في مجال المواد الغذائية والسيارات وقطع الغيار وتجارة الأراضي وكان ذلك بالتدرج، وبدأ السوق يكبر والطلبات تزيد على العديد من الأشياء. كان أخي حسن يذهب الى الهند وآسيا، وأنا أذهب الى أوروبا، وأخذنا الوكالات، وأتينا بالمجوهرات والصيغ التي توجد في العالم كله، وكان مركزنا هو الوحيد الذي تباع فيه تلك المجوهرات. من محل صرافة إلى بنك تجاري وتحدث حسين الفردان عن فكرة إنشاء محل الصرافة فقال: بما أننا كنا نسوق ونبيع الذهب للصواغ الموجودين في البلد، قلت لم لا أفتح محل صرافة؟ وبالفعل فتحت أول محل. كنا نأتي باحتياجات السوق من العملات الأجنبية، وبدأنا نطور التحويلات الى البلدان التي تعد عمالتها كثيرة، وبدأنا نتفق مع بنوك أجنبية، وبدأ العمل يكبر، كل ذلك وأنا موظف في البنك، وفي عام 1958 تركت الوظيفة، وتفرغت لعملي الذي كان كبيرا لأن راتب البنك كان 220 روبية، بينما دخلي من تجارة الذهب بات يزيد عن 6 آلاف في الشهر. يضيف الفردان قوله: كان التجار في ذلك الوقت كثر، ولكل تاجر تخصصه، وهم رجال أعمال أفاضل. كنا نلتقي في مكتبي، وتحولنا من تجارة اللؤلؤ الى شراء الأراضي، وتوزيعها بيننا، والاشتراك فيها، وبيعها. وتابع: كان بيع اللؤلؤ من الكماليات، نصنّعه ونبيعه، وكان الطلب متزايدا ، وزاد سعره من 25 دولارا الى 3000 دولار، والى اليوم في ارتفاع، لكن بيع الأراضي كان يدر الملايين، وكان التجار شركاء. مضيفا: بدأ العمل يكبر في هذا المجال وقررت أن أحول محل الصرافة الى بنك لأنه بدأ يكبر ويمتد الى أماكن كثيرة في العالم. كنا نبيع العملات بكميات ضخمة، فاستشرت أحد الخبراء في ذلك الوقت ونصحني بأن أحوله الى بنك. من هذا المنطلق جاءت فكرة البنك التجاري، وكان لابد من الاستعانة بإدارة عالمية، واخترت العناصر التي شكلت المجلس التأسيسي. ولفت الى أن بنك قطر الوطني كان من أهم البنوك في العالم، وكان البنك التجاري الوحيد في قطر، وكان مشتركا. مضيفا: ميزة البنك التجاري أنه بنك خاص من رجال الأعمال. بدأنا برأس مال يقدر ب 10 ملايين ريال، وكان مرزوق الشملان ـ رحمه الله ـ أول من فتح حسابا فيه. وأشار الفردان الى أن البنك التجاري يملك أكبر المراكز ويملك أراضيها وبناياتها، مؤكدا أن في الأربعين عاما التي مضت على المساهمين فيه وزع أكثر من 24 مليارا، لكن الحلم كان كبيرا ولم يكتف بما تحقق، وقال إن الأحلام إذا توقفت فابحث لك عن مكان تدفن فيه، مشيرا الى أن تحقيق الحلم ليس سهلا ويحتاج الى مثابرة وجهد لأن الحلم وحده لا يكفي. وأضاف الفردان قوله: بعد البنك التجاري دخلت في مجال قطع الغيار والسيارات، وهو ليس تخصصي، لذلك تركته لأحد الأصدقاء، ودخلت في صفقات كثيرة، وعندما لا أرى نفسي في هذا المجال أو ذاك أغادره وأتحمل الخسارة إذا كانت هناك خسارة. مضيفا: ركزت على الأعمال التي أستطيع أن أديرها، وتنجح، وهي ناجحة، ودخلنا في مجال المواد الغذائية ونجحنا فيه، وركزت على الأراضي والعقارات، وأهم عنصر أسست فيه اسمي هو تجارة الأراضي وبناء العقارات. تحدث حسين الفردان عن تجربته في بيع الطحين الذي جنى منه 450 ألف روبية، وكان ذلك خلال عمله بالبنك في بداية الخمسينات. كما تحدث عن سر حبه للؤلؤ والمجوهرات فقال: حياتي بدأت وأنا طفل بتجارة اللؤلؤ مع الوالد ، رحمه الله. بدأنا حياتنا من اللؤلؤ وهو سيد الجواهر في العالم، والتراث الذي نشأت فيه. كنت أنجز المعرض كله وحدي، وكنت أسافر الى الهند والصين وأوروبا وغيرها وأشتري المجوهرات. وقال: طورنا اللؤلؤ وبدأ السوق يكبر. كان ذلك في الخمسينات الى أن أصبحنا نصنعها في الدوحة، ولدينا أكبر ورشة لتصنيع كل أنواع المجوهرات. مضيفا: كنت قبل ذلك أذهب الى المصانع التي تنتج المجوهرات وأشتري منها الى أن بدأت آخذ وكالات الشركات. لافتا الى أنه عندما كان يزور محل ساعات أو مجوهرات يقترح عليهم أن يفتحوا سوقا جديدا، فيقتنعون بكلامه ويبدأ في التعامل معهم بالشراء منهم والتسويق لهم. وقال: بعد فترة أصبحوا يأتوننا، وبدأت أتعلم المجوهرات الحديثة. أزور المصانع وأتعايش مع صناع المجوهرات، فواكبنا المواضة، الى أن بدأت بالمعارض، وأول معرض أقمناه كان في أول محلاتنا واسمه المنارة في شارع الريان، وقد افتتحه الشيخ ناصر من خالد ـ رحمه الله ـ وزير التجارة في الستينات، وبعد ذلك افتتحنا أكبر معرض في نادي الدوحة حيث حضره الوزير علي الأنصاري ، رحمه الله ، ثم حضره عبدالله بن ناصر السويدي، وكبر المعرض وأقمته في فندق الشيراتون إبان افتتاحه. كنت أدعو كل الشركات لعرض منتجاتها في المعرض، وكانوا يأتون من الخليج ويشترون احتياجاتهم من الشركات التي كانت تمثلنا. كان مركزا سنويا لتسويق المجوهرات والساعات وبعد ذلك صدرت توجيهات من سمو الأمير الشيخ حمد بن خليفة آل ثاني، الأمير الوالد اليوم، بتحويل المعرض الى معرض عالمي. وتابع: كنت موزعا للمجوهرات وبعد ذلك أصبحوا يركضون وراءنا بعد أن عرفوا حجم السوق القطرية. نصائح للنجاح قدم حسين الفردان نصائح للنجاح في مجال التجارة وهي أن يكون لدى الشخص رؤية، وأن يعرف كيف يقيّم الأشياء، وأن يلتزم بالأخلاق التي هي أساس العمل التجاري، وأن يثق بنفسه وبالآخرين، وأن يحسن الظن بالله حتى يوفقه الله.. مشيرا إلى أن أغلى قطعة مجوهرات توجد في معرضه هو خاتم يقدر ثمنه بـ 200 مليون ريال.

أكد السيد حسين الفردان، النائب الأول لرئيس مجلس إدارة رابطة رجال الأعمال القطريين أن منتدي التمكين الإقتصادي للشباب يساهم في تشجيع روح المبادرة والإبتكار لدي الشباب ، مشيراً الي اهمية هذا النوع من المؤتمرات وثماره الطيبة. واضاف الفردان في تصريح لـ "بوابة الشرق" أن الحياة كفاح والكفاح تعلم ، وبالتالي يجب على شبابنا التعلم من تجارب الأخرين والصبر والمثابرة والإصرار علي تحقيق الأهداف، قائلاً إن وصيته للشباب القطري هو التركيز علي المشاريع المبتكرة وعدم الإستسلام للإحباط ، مشيراً الي أن فشل تجربة لايعتبر نهاية المطاف ، بل يجب أن يكون حافز وتجربة يستفاد منها لتحقيق النجاح في المحاولة الأخري. وأوضح الفردان أن الشباب هو ثمرة المستقبل ورصيدنا للتطور، مشيراً الي أن الإنسان خلق ليكون منتجاً ومبتكراً، وشبابنا اليوم أصبح متسلح بالعلم والمعرفة بفضل إستثمار قيادتنا الرشيدة في التعليم والصحة وكل ما من شانه رفاهية المجتمع القطري، وهو الان مطالب بالتسلح بالإرادة ، وإستغلال الدعم اللامحدود من الدولة ، والمساهمة في بناء اقتصاد قوي ومتنوع.

قال السيد عبد الله صالح الرئيسي الرئيس التنفيذي للبنك التجاري "التجاري" إن حجم التمويلات التي قدمها "التجاري" لإكتتاب شركة مسيعيد للبتروكيماويات القابضة تتجاوز 150 مليون ريال، وبخصوص فترة السماح للمكتتبين للسداد، أكد أنهم أعطوا مهلة إلى أن يتم تداول أسهم الشركة في البورصة وأشار إلى أن السداد يكون حسب الإتفاق الذي حصل بين العميل والبنك. وأشار الرئيسي، على هامش إفتتاح الفرع الجديد للبنك في سيتي سنتر الدوحة مساء أمس، أن أهم ما يميز هذا الفرع وجود جهاز جديد للإيداع الوحيد من نوعه في قطر بسعة إيداع 5 ملايين ريال لأن الشركات والمؤسسات الكبيرة عندما تأتي إلى البنك يتطلب ذلك وقتا كثيرا لذلك تم وضع كاونتر إضافي. وأعرب أن من ميزات الجهاز الآلي أنه يعمل ببطاقة حيث لا يمكن السحب منه أو معرفة رقم الحساب ولا معرفة الرصيد هذا وتودع الأموال مباشرة في الحساب. وقام بإفتتاح فرع "التجاري" الجديد كل من سعادة الشيخ عبد الله بن علي بن جبر آل ثاني نائب رئيس مجلس إدارة البنك التجاري والسيد حسين الفردان العضو المنتدب والسيد عبد الله صالح الرئيسي الرئيس التنفيذي للبنكومن جانبه أكد الشيخ عبد الله بن علي بن جبر آل ثاني أن لهم 4 كراسي في بنك عمان الوطني وهو يحقق زيادة في الأرباح من عام لآخر كما استحوذوا على 40% من البنك العربي المتحد في الشارقة فكثرت فروعه وارتفعت أرباحه بشكل متسارع.وأشار إلى أن البنوك التي استثمر فيها البنك التجاري تعمل على أحسن ما يرام وهي تحقق أرباحا مستمرة وأعطت قفزة للبنك التجاري . وأشار إلى أن الديون المشكوك في تحصيلها لها عدة أسباب من بينها مشاريع تأخرت لتعديلات معينة لذلك يجب أخذ الاحتياطي القانوني وهي حماية للبنك وللمساهم وللإدارة.وقال الفردان إن الفرع الجديد للبنك التجاري يحتوي على أجهزة جديدة تستعمل لأول مرة في دولة قطر، مضيفا أنهم يسعون دائما للتميز وتسهيل خدمات العملاء. وأشار إلى أن الفرع الجديد هو رقم 31 ، موضحا أنه دائما توجد خطط لافتتاح فروع جديدة واختيار المناطق الجيدة لذلك.وأكد أن جميع البنوك منتعشة، حيث السيولة متوفرة، موضحا أن البنك التجاري له قدرات كبيرة في حدود إمكانياته لتمويل مشاريع البنية التحتية في قطر، حيث إن البنك متواجد في جميع المشاريع سواء التابعة للدولة أو الخاصة .